Negocjacje umowy to nie tylko ustalenie ceny i terminu. To gra o ryzyko, odpowiedzialność i zabezpieczenia. Coraz więcej osób pyta, czy adwokat może wejść do gry i rozmawiać z kontrahentem w imieniu klienta. W tym tekście wyjaśniam, kiedy to możliwe, jak to działa i co realnie daje w praktyce.
Dowiesz się, jakie uprawnienia daje pełnomocnictwo, które klauzule warto negocjować oraz jak przygotować się do rozmów. Zobaczysz też, kiedy wystarczy samodzielna rozmowa, a kiedy wsparcie prawnika minimalizuje ryzyko. Jeśli prowadzisz działalność w Gdańsku, Gdyni, Sopocie, Wejherowie, Rumi, Redzie, Tczewie lub gdziekolwiek na Pomorzu, a przed Tobą ważne negocjacje – ten materiał jest dla Ciebie.
Czy adwokat może reprezentować klienta w negocjacjach umowy?
Adwokat może prowadzić negocjacje i reprezentować klienta, w tym składać oświadczenia woli, jeśli ma odpowiednie pełnomocnictwo. Adwokat wspiera w wypracowaniu korzystnego porozumienia, chroniąc interesy klienta i doradzając w kwestiach strategii negocjacyjnej.
Adwokat może uczestniczyć w rozmowach jako doradca albo jako pełnomocnik. Jako doradca wspiera merytorycznie, ocenia ryzyka i proponuje zapisy, ale nie wiąże klienta decyzjami. W tej roli analizuje każdą klauzulę pod kątem potencjalnych konsekwencji prawnych, identyfikuje pułapki w sformułowaniach i wskazuje alternatywne rozwiązania. Doradca może uczestniczyć w spotkaniach, ale ostateczne decyzje podejmuje klient.
Jako pełnomocnik może składać wiążące oświadczenia i zawrzeć umowę, o ile pełnomocnictwo to obejmuje. W praktyce oznacza to pełną reprezentację procesową – adwokat może akceptować lub odrzucać propozycje, negocjować warunki, wprowadzać zmiany do projektu umowy i finalnie podpisać kontrakt. Pełnomocnik działa w granicach udzielonego umocowania, ale ma swobodę w wyborze taktyki negocjacyjnej.
W praktyce adwokat analizuje projekt umowy, prowadzi wymianę wersji, protokołuje ustalenia i dba o właściwą formę. Może działać stacjonarnie lub online, co przyspiesza proces – szczególnie istotne w dynamicznie zmieniającym się krajobrazie biznesowym 2026 roku, gdy zdalne negocjacje stały się standardem na Pomorzu i w całej Polsce. Nowoczesne narzędzia komunikacji pozwalają na efektywne prowadzenie rozmów z kontrahentami z różnych stron świata, co jest szczególnie ważne dla przedsiębiorców z regionu trójmiejskiego współpracujących z partnerami międzynarodowymi.
Podstawa prawna: Umocowanie do działania w cudzym imieniu może opierać się na ustawie (przedstawicielstwo ustawowe) albo na oświadczeniu reprezentowanego (pełnomocnictwo) – art. 96 Kodeksu cywilnego. Czynność prawna dokonana przez przedstawiciela w granicach umocowania pociąga za sobą skutki bezpośrednio dla reprezentowanego – art. 95 § 2 KC.
Jakie uprawnienia daje pełnomocnictwo do negocjacji umowy?
Pełnomocnictwo do negocjacji umowy precyzyjnie określa zakres uprawnień pełnomocnika, a jego forma zależy od wymaganej formy samej czynności prawnej.
Bez pełnomocnictwa adwokat nie złoży oświadczeń woli w imieniu klienta. Może jedynie doradzać, analizować i proponować rozwiązania, ale każda decyzja wiążąca wymaga osobistego zaangażowania klienta. To ogranicza elastyczność negocjacji i może wydłużać proces, szczególnie gdy wymagane są szybkie reakcje na propozycje kontrahenta.
Pełnomocnictwo ogólne obejmuje umocowanie do czynności zwykłego zarządu. W praktyce oznacza to standardowe operacje handlowe, typowe dla danej branży i nie przekraczające zwyczajowego zakresu działalności. Do czynności przekraczających zakres zwykłego zarządu potrzebne jest pełnomocnictwo określające ich rodzaj, chyba że ustawa wymaga pełnomocnictwa do poszczególnej czynności. Dla negocjacji i zawarcia umowy najczęściej używa się pełnomocnictwa rodzajowego albo szczególnego.
Pełnomocnictwo rodzajowe obejmuje określoną kategorię czynności prawnych, na przykład “zawieranie umów sprzedaży towarów do wartości 100 000 zł” lub “negocjowanie i podpisywanie umów o świadczenie usług IT”. Daje to pełnomocnikowi swobodę działania w ramach określonej kategorii, bez konieczności uzyskiwania zgody na każdą konkretną czynność.
Pełnomocnictwo szczególne dotyczy konkretnej, indywidualnie określonej czynności prawnej, na przykład “zawarcie umowy sprzedaży nieruchomości położonej w Gdańsku przy ul. Przykładowej 1”. Jest najbardziej restrykcyjne, ale daje pełną kontrolę nad zakresem uprawnień pełnomocnika.
Jeżeli do ważności czynności prawnej potrzebna jest szczególna forma, pełnomocnictwo do dokonania tej czynności powinno być udzielone w tej samej formie – art. 99 § 1 Kodeksu cywilnego. W treści warto jasno opisać, czy pełnomocnik może tylko negocjować, czy także podpisywać kontrakt, wprowadzać zmiany i uzgadniać załączniki. Zgodnie z orzecznictwem Sądu Najwyższego, świadome tolerowanie działania innej osoby jako pełnomocnika, przejawiające się wiedzą o takim działaniu i brakiem wobec niego sprzeciwu, może być uznane za konkludentne udzielenie pełnomocnictwa (Sąd Najwyższy w wyroku z dnia 29 listopada 2018 r., sygn. IV CSK 375/17). Precyzyjne określenie granic umocowania chroni przed przekroczeniem uprawnień i potencjalnymi sporami o ważność dokonanych czynności.
Przykład: Jeśli umowa wymaga formy aktu notarialnego (np. sprzedaż nieruchomości), pełnomocnictwo również musi mieć formę notarialną. Pełnomocnictwo ogólne powinno być udzielone w formie pisemnej pod rygorem nieważności. Jeżeli do ważności czynności prawnej potrzebna jest szczególna forma, pełnomocnictwo do dokonania tej czynności powinno być udzielone w tej samej formie.
Kiedy obecność adwokata przy negocjacjach jest wskazana?
Obecność adwokata podczas negocjacji jest szczególnie rekomendowana, gdy stawka i związane z nią ryzyka są wysokie, a także w przypadku umów o złożonym charakterze.
Wsparcie adwokata jest szczególnie przydatne, gdy:
- Umowa jest długoterminowa, ramowa lub dotyczy praw własności intelektualnej, oprogramowania, know-how lub danych.
- Kontrakt jest “nierówny” co do siły stron albo wzorzec jest narzucany przez drugą stronę.
- Przewidziano wysokie kary umowne lub surowe limity odpowiedzialności.
Umowy długoterminowe generują szczególne ryzyko ze względu na nieprzewidywalność zmian rynkowych, prawnych i technologicznych. Adwokat pomoże wprowadzić mechanizmy adaptacyjne, klauzule rewizyjne i procedury renegocjacji, które zabezpieczą interesy klienta na lata współpracy.
Kontrakty dotyczące własności intelektualnej wymagają precyzyjnego określenia pól eksploatacji, terytoriów, czasu trwania licencji i warunków przeniesienia praw. Błędy w tych zapisach mogą prowadzić do utraty kontroli nad cennym know-how lub ograniczenia możliwości komercjalizacji innowacji.
Wsparcie prawne jest również wskazane, gdy umowa ma element międzynarodowy, wymaga zastosowania obcego prawa, przewiduje obcy sąd lub arbitraż, a także w sytuacjach związanych z podwykonawstwem, gwarancjami, zabezpieczeniami lub ubezpieczeniami. Prawnik jest niezbędny, gdy pojawia się spór, opóźnienia, konieczność aneksowania albo restrukturyzacji relacji. W praktyce kancelarii adwokackich na Pomorzu, w tym w Gdańsku, Gdyni czy Sopocie, coraz częściej spotykamy się z umowami międzynarodowymi zawieranymi przez lokalnych przedsiębiorców z partnerami z całej Europy.
Szczególną uwagę wymaga negocjowanie umów z podmiotami dominującymi na rynku, które narzucają swoje wzorce umowne. W takich sytuacjach adwokat może zidentyfikować klauzule abuzywne lub rażąco niekorzystne, zaproponować alternatywne sformułowania i przygotować argumentację prawną uzasadniającą konieczność zmian.
Jak przygotować umowę przed rozmowami z kontrahentem?
Odpowiednie przygotowanie umowy przed rozmowami z kontrahentem znacząco skraca czas negocjacji i minimalizuje potencjalne ryzyka.
W praktyce przygotowanie do negocjacji jest kluczowe i obejmuje:
- Określenie celów, minimalnych warunków oraz granic ustępstw.
- Zmapowanie ryzyk operacyjnych, prawnych.
- Sprawdzenie kontrahenta w dostępnych rejestrach i dokumentach korporacyjnych (KRS, CEIDG, rejestry dłużników).
Określenie celów negocjacyjnych wymaga jasnego zdefiniowania priorytetów. Które elementy umowy są kluczowe i nie podlegają negocjacjom? W jakich kwestiach można pójść na ustępstwa? Jaki jest minimalny akceptowalny poziom zabezpieczeń? Precyzyjne odpowiedzi na te pytania pozwalają na skuteczne prowadzenie rozmów i unikanie impulsywnych decyzji pod presją czasu.
Mapowanie ryzyk powinno obejmować analizę wszystkich potencjalnych zagrożeń: operacyjnych (opóźnienia, wady jakościowe, problemy logistyczne), prawnych (zmiany przepisów, spory, egzekucja), finansowych (wahania kursów, inflacja, problemy płynnościowe) i reputacyjnych (negatywny wpływ na wizerunek, utrata zaufania klientów).
Dodatkowo, warto przygotować własną propozycję umowy lub checklistę zmian do wzorca, a także ustalić precyzyjne definicje i wskaźniki jakości, aby uniknąć niejasności. Należy również zdecydować o docelowym prawie, sądzie lub arbitrażu oraz języku umowy, wyznaczyć osoby decyzyjne i upoważnienia na czas negocjacji oraz uzgodnić harmonogram prac, sposób wymiany wersji i tryb akceptacji dokumentów.
Sprawdzenie kontrahenta powinno obejmować weryfikację w Krajowym Rejestrze Sądowym, Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej, rejestrach dłużników (KRD, BIG InfoMonitor, ERIF), bazach sankcyjnych i listach ostrzeżeń publicznych. Warto również sprawdzić historię spraw sądowych, opinie w branży i stabilność finansową potencjalnego partnera.
W 2026 roku coraz większą rolę odgrywają narzędzia cyfrowe – elektroniczna wymiana projektów umów, zdalne videokonferencje negocjacyjne, cyfrowe podpisy kwalifikowane. Profesjonalny adwokat w Gdańsku czy Gdyni sprawnie porusza się w tym środowisku, zabezpieczając jednocześnie Twoje interesy. Wykorzystanie platform do zarządzania dokumentami, narzędzi do śledzenia zmian w projektach umów i systemów do bezpiecznej komunikacji stało się standardem w profesjonalnych negocjacjach.
Jakie klauzule warto negocjować, by ograniczyć ryzyko?
Aby skutecznie ograniczyć ryzyko, największe znaczenie mają zapisy dotyczące odpowiedzialności, zabezpieczeń oraz warunków wyjścia z umowy.
W szczególności należy zwrócić uwagę na klauzule dotyczące:
- Przedmiotu i zakresu świadczeń, definicji oraz standardów jakości.
- Terminów, kamieni milowych i procedury odbioru.
- Odpowiedzialności i jej limitów, w tym wyłączeń szkód pośrednich.
- Kar umownych, ich wysokości, łącznego limitu i przesłanek naliczenia.
- Rękojmi, gwarancji oraz zasad usuwania wad.
- Poufności, tajemnicy przedsiębiorstwa i danych osobowych.
Precyzyjne określenie przedmiotu i zakresu świadczeń eliminuje późniejsze spory interpretacyjne. Każdy element powinien być mierzalny i weryfikowalny. Zamiast ogólnych sformułowań typu “usługi wysokiej jakości” lepiej określić konkretne parametry, standardy branżowe lub certyfikacje, które mają być spełnione.
Terminy i kamienie milowe powinny być realistyczne, ale jednocześnie motywujące do terminowej realizacji. Warto przewidzieć procedury eskalacji w przypadku opóźnień oraz mechanizmy rekompensaty za przestoje czy dodatkowe koszty wynikające z nieterminowości.
Klauzule odpowiedzialności wymagają szczególnej uwagi. Całkowite wyłączenie odpowiedzialności jest często niemożliwe lub nieskuteczne, ale można ograniczyć jej zakres i wysokość. Typowe ograniczenia dotyczą wyłączenia odpowiedzialności za szkody pośrednie (utracone korzyści, strata wizerunku) oraz ustalenia górnego limitu odszkodowania.
Konieczne jest również negocjowanie zapisów dotyczących praw autorskich, licencji, przeniesienia i pól eksploatacji, a także kwestii siły wyższej, zmiany prawa i mechanizmów waloryzacji świadczeń. Istotne są także postanowienia o podwykonawcach i zasadach ich akceptacji, w tym odpowiedzialności za nich. Nie można pominąć zabezpieczeń wykonania umowy, na przykład gwarancji bankowej lub ubezpieczeniowej. Ważne jest ustalenie prawa właściwego, sądu lub arbitrażu oraz trybu mediacji, a także precyzyjne określenie warunków wypowiedzenia, odstąpienia i rozliczenia po zakończeniu współpracy.
Mechanizmy waloryzacji świadczeń nabierają szczególnego znaczenia w okresach wysokiej inflacji. Warto przewidzieć automatyczne dostosowania cen do wskaźników ekonomicznych lub procedury renegocjacji w przypadku znaczących zmian kosztów.
Klauzule abuzywne – szczególna uwaga przy umowach z konsumentami
Postanowienie niedozwolone to takie zapisy w umowie, które nie były indywidualnie uzgodnione z konsumentem, a które kształtują jego prawa i obowiązki w sposób sprzeczny z dobrymi obyczajami, rażąco naruszając jego interesy. Klauzule abuzywne to niedozwolone klauzule umowne, które kształtują prawa i obowiązki konsumenta w sposób sprzeczny z dobrymi obyczajami, rażąco naruszając jego interesy.
Doświadczony adwokat z województwa pomorskiego zidentyfikuje takie klauzule podczas przygotowania umowy lub jej analizy przed podpisaniem. Jak wskazuje orzecznictwo, oceny, czy postanowienie umowne jest niedozwolone (art. 385¹ § 1 k.c.), dokonuje się według stanu z chwili zawarcia umowy (Sąd Najwyższy w uchwale z dnia 20 czerwca 2018 r., sygn. III CZP 29/17). Za indywidualne negocjacje nie są uznawane nawet takie sytuacje: wybór treści zapisów z wariantów przedstawionych przez przedsiębiorcę, zapoznanie się przez konsumenta z umową, brak zgłoszenia uwag do umowy i jej podpisanie. Zgodnie z orzecznictwem, konieczne do tego byłoby wykazanie, że konsument miał realny wpływ na konstrukcję niedozwolonego (abuzywnego) postanowienia wzorca umownego. Przyjęcie natomiast takiego wpływu byłoby możliwe jedynie wówczas, gdyby konkretny zapis był z konsumentem negocjowany (Sąd Apelacyjny w Poznaniu w wyroku z dnia 6 kwietnia 2011 r., sygn. I ACa 232/11). Stąd przedsiębiorca musi mieć na uwadze, że wykazanie indywidualnych negocjacji z konsumentem będzie bardzo trudne.
Szczególnie problematyczne są klauzule umożliwiające jednostronną zmianę umowy przez przedsiębiorcę, wyłączające lub ograniczające odpowiedzialność za szkody na osobie, przewidujące nieproporcjonalnie wysokie kary umowne, czy też utrudniające konsumentowi dochodzenie roszczeń poprzez narzucanie niewygodnej jurysdykcji lub arbitrażu. Jak podkreśla orzecznictwo, rażące naruszenie interesów konsumenta należy rozumieć jako nieusprawiedliwioną dysproporcję praw i obowiązków na jego niekorzyść w określonym stosunku obligacyjnym (Sąd Najwyższy w wyroku z dnia 13 lipca 2005 r., sygn. I CK 832/04).
Podstawa prawna: art. 385¹ § 1 Kodeksu cywilnego.
W jaki sposób prawnik zabezpiecza interesy klienta w negocjacjach?
Prawnik kompleksowo zabezpiecza interesy klienta w negocjacjach poprzez tworzenie strategii, monitorowanie ryzyk i precyzyjne formułowanie ustaleń w jednoznaczne zapisy umowne.
Najczęściej obejmuje to:
- Identyfikację czerwonych flag w projekcie umowy oraz propozycje alternatywnych brzmień wraz z uzasadnieniem biznesowym.
- Budowę pakietów ustępstw, aby osiągnąć równowagę interesów.
- Doprecyzowanie definicji, procedur i terminów, aby zminimalizować spory.
- Wprowadzenie warunków zawieszających i mechanizmów eskalacji.
- Przygotowanie protokołów ustaleń, wersji porównawczych oraz kontrolę formy i podpisów, a także spójności załączników.
Identyfikacja czerwonych flag to proces systematycznego przeglądu każdej klauzuli pod kątem potencjalnych zagrożeń. Prawnik zwraca uwagę na sformułowania, które mogą być interpretowane na niekorzyść klienta, klauzule dające drugiej stronie nadmierne uprawnienia, czy też zapisy, które mogą utrudnić egzekucję roszczeń.
Budowa pakietów ustępstw polega na przygotowaniu alternatywnych propozycji, które można przedstawić w zamian za ustępstwa drugiej strony. Na przykład, jeśli kontrahent żąda skrócenia terminu płatności, można zaproponować w zamian obniżkę ceny lub dodatkowe usługi. Taka taktyka pozwala na osiągnięcie win-win solution.
Organizujemy kompleksowo cały przebieg negocjacji oraz przygotowujemy dokumentację niezbędną do skutecznego zawarcia formalnego porozumienia (opracowujemy projekt ugody, nanosimy poprawki i komentarze na przesłane do nas umowy handlowe, uczestniczymy osobiście w rozmowach). Dzięki fachowemu, merytorycznemu wsparciu adwokata, znanym technikom negocjacyjnym, Klient zyskuje cennego sojusznika w swoich negocjacjach. Zdecydowanie wzmacnia to jego pozycję w oczach kontrahenta jako silnego i świadomo partnera biznesowego, a przede wszystkim pomaga zminimalizować ryzyko podjęcia błędnej decyzji.
Warunki zawieszające to mechanizm prawny pozwalający na uzależnienie skuteczności umowy od spełnienia określonych przesłanek. Na przykład, umowa może wejść w życie dopiero po uzyskaniu przez klienta finansowania, pozwoleń administracyjnych lub spełnieniu innych warunków kluczowych dla realizacji projektu.
Mechanizmy eskalacji to procedury postępowania w przypadku sporów lub problemów w realizacji umowy. Mogą obejmować kolejne etapy: bezpośrednie rozmowy między stronami, mediację, arbitraż, a dopiero na końcu postępowanie sądowe. Taka gradacja pozwala na rozwiązanie większości konfliktów bez kosztownych procesów.
Jak rozwiązywać konflikty interesów w negocjacjach umownych?
Rozwiązywanie konfliktów interesów w negocjacjach umownych powinno odbywać się transparentnie, w oparciu o ustalone procedury i techniki deeskalacji.
Po stronie procesu warto oddzielać stanowiska od interesów, stosować pytania wyjaśniające i porządkować sporne tematy. Dobrze działa zasada “najpierw łatwe punkty”, a kwestie trudne przenosi się na koniec z pakietem wzajemnych ustępstw. Pomaga neutralny protokół uzgodnień i przerwy na konsultacje. Gdy impas trwa, rozsądna jest mediacja albo uzgodnienie bezpiecznej wersji przejściowej.
Oddzielanie stanowisk od interesów to fundamentalna technika negocjacyjna. Stanowisko to konkretne żądanie strony (“chcę 30 dni na płatność”), podczas gdy interes to podstawowa potrzeba stojąca za tym żądaniem (“potrzebuję czasu na uzyskanie płynności finansowej”). Zrozumienie rzeczywistych interesów otwiera drogę do kreatywnych rozwiązań, które mogą zaspokoić potrzeby obu stron.
Pytania wyjaśniające pomagają lepiej zrozumieć motywacje drugiej strony i odkryć obszary potencjalnego kompromisu. Zamiast konfrontacji lepiej stosować techniki typu: “Czy mógłby Pan wyjaśnić, dlaczego ten zapis jest dla Państwa tak istotny?” lub “Jakie są Państwa główne obawy związane z naszą propozycją?”.
Po stronie etyki adwokat nie może reprezentować klientów, których interesy są sprzeczne, chociażby ci klienci na to się godzili – § 46 Kodeksu Etyki Adwokackiej (obecnie § 22). Adwokatowi nie wolno podjąć się prowadzenia sprawy ani udzielić pomocy prawnej, jeśli udzielił wcześniej pomocy prawnej stronie przeciwnej w tej samej sprawie lub w sprawie z nią związanej. W razie ryzyka konfliktu interesów informuje o tym i wyłącza się z prowadzenia sprawy.
Zaufanie wymaga pewności, że adwokat – w granicach prawa – kieruje się tylko i wyłącznie najlepszym interesem swojego klienta. Z tego też względu jedną z naczelnych zasad etyki adwokackiej jest obowiązek unikania konfliktu interesów.
Konflikt interesów może powstać nie tylko przy jednoczesnej reprezentacji stron o sprzecznych interesach, ale także w sytuacjach pośrednich – na przykład gdy adwokat reprezentuje spółkę, a jednocześnie ma osobiste interesy finansowe w konkurencyjnej firmie, lub gdy reprezentuje klienta w sprawie, która może wpłynąć na interesy innego klienta kancelarii.
Kiedy lepiej negocjować samodzielnie, a kiedy z pomocą prawną?
Decyzja o tym, czy negocjować samodzielnie, czy z pomocą prawną, zależy od złożoności umowy i poziomu ryzyka; samodzielna negocjacja wystarcza przy prostych umowach i niskim ryzyku, wsparcie prawnika jest kluczowe, gdy stawką są istotne prawa lub długi okres współpracy.
Samodzielna negocjacja zwykle wystarczy, gdy korzystasz ze sprawdzonego wzorca, zakres jest standardowy, a druga strona jest znana i zaufana. Warto jednak zlecić choćby szybką analizę ryzyk przed podpisem. Stałe wsparcie prawnika jest zasadne przy umowach ramowych, długoterminowych, z przeniesieniem praw, przy projektach IT i budowlanych, przy elementach międzynarodowych oraz gdy kontrahent narzuca twardy wzorzec. Pomoc adwokata zmniejsza liczbę sporów i przyspiesza dojście do zrównoważonej treści.
Samodzielne negocjacje mają sens przy umowach o niskiej wartości, standardowym zakresie i z zaufanymi partnerami. Typowe przykłady to: umowy dostawy standardowych produktów, usługi o rutynowym charakterze, współpraca z długoletnimi kontrahentami na znanych warunkach. Nawet w takich przypadkach warto mieć dostęp do szybkiej konsultacji prawnej przed finalizacją umowy.
Wsparcie prawnika staje się niezbędne, gdy rośnie złożoność umowy, wartość transakcji lub poziom ryzyka. Szczególnie dotyczy to umów innowacyjnych, gdzie brak jest wypracowanych standardów rynkowych, umów międzynarodowych z elementami różnych systemów prawnych, oraz kontraktów z podmiotami dominującymi, które narzucają swoje warunki.
Profesjonalne wsparcie prawne przekłada się na lepsze warunki umowy, mniejsze ryzyko sporów i większą pewność prawną. Koszty obsługi prawnej są zwykle niewielkie w porównaniu do potencjalnych strat wynikających z źle wynegocjowanej umowy.
Dobrze prowadzone negocjacje to nie pojedynek, lecz praca nad jasną i bezpieczną umową. Świadomy wybór trybu negocjacji oraz wsparcia prawnego przekłada się na mniejsze ryzyko i stabilną współpracę. W 2025 roku, przy szybkim tempie zmian i zdalnych procesach, rzetelne przygotowanie i precyzyjny język umowy dają wymierną przewagę.
Rola adwokata w negocjacjach zdalnych – wyzwania 2025 roku
Zdalne negocjacje umów to nowa rzeczywistość dla firm działających na Pomorzu i w całej Polsce. Pandemia COVID-19 przyspieszyła cyfryzację, a obecnie – w 2025 roku – większość wstępnych rozmów odbywa się online przez platformy takie jak Microsoft Teams, Zoom czy Google Meet.
Adwokat uczestniczący w zdalnych negocjacjach:
- Kontroluje bezpieczeństwo komunikacji – zapewnia szyfrowane kanały i zabezpieczenie przed wyciekiem poufnych informacji.
- Dokumentuje przebieg rozmów – sporządza protokoły z videokonferencji, zapisuje ustalenia w formie mailowej z potwierdzeniem odbioru.
- Weryfikuje tożsamość kontrahenta – stosuje metody uwierzytelnienia, szczególnie przy umowach wysokowartościowych.
- Asystuje przy e-podpisie – doradza w wyborze właściwej formy podpisu elektronicznego (kwalifikowany, zaufany, osobisty).
- Monitoruje zgodność z RODO – dba o ochronę danych osobowych przetwarzanych podczas rozmów i wymiany dokumentów.
Zdalne negocjacje wymagają szczególnej dyscypliny w dokumentowaniu ustaleń. Brak fizycznej obecności może prowadzić do nieporozumień co do szczegółów uzgodnień. Profesjonalny adwokat systematycznie podsumowuje każde spotkanie, przesyła pisemne potwierdzenia ustaleń i dba o to, aby wszystkie strony miały jednakowe rozumienie uzgodnionych kwestii.
Bezpieczeństwo informacji w zdalnych negocjacjach wymaga stosowania szyfrowanych platform komunikacyjnych, bezpiecznych metod wymiany dokumentów i procedur weryfikacji tożsamości uczestników. Szczególnie istotne jest to przy negocjacjach dotyczących tajemnicy przedsiębiorstwa, innowacyjnych rozwiązań technologicznych czy strategicznych planów biznesowych.
Dla przedsiębiorców z Gdańska, Gdyni, Sopotu, Wejherowa czy Tczewa współpraca ze specjalistą, który zna specyfikę zdalnych negocjacji, to dziś standard profesjonalizmu.
Negocjowanie umów międzynarodowych – specyfika dla pomorskich przedsiębiorców
Pomorze, ze względu na strategiczne położenie nad Morzem Bałtyckim oraz rozwinięty Port w Gdańsku, od lat jest centrum handlu międzynarodowego. Przedsiębiorcy z regionu często zawierają umowy z kontrahentami z Niemiec, Skandynawii, krajów bałtyckich czy całej Unii Europejskiej.
Negocjowanie umów międzynarodowych wymaga uwzględnienia dodatkowych aspektów:
Prawo właściwe i jurysdykcja
Jedną z najważniejszych kwestii jest ustalenie, prawo którego państwa będzie miało zastosowanie do umowy. Adwokat pomoże wybrać korzystne rozwiązanie i uniknie sytuacji, w której spór będzie rozstrzygany w obcym języku przed zagranicznym sądem.
Opcje do negocjacji: * Prawo polskie i sąd w Polsce (np. Sąd Okręgowy w Gdańsku) * Prawo kontrahenta i sąd w jego państwie * Prawo neutralne (np. prawo szwajcarskie) i arbitraż międzynarodowy * Klauzula mediacyjna jako pierwszy etap rozwiązywania sporów
Wybór prawa właściwego ma fundamentalne znaczenie dla interpretacji umowy, określenia skutków prawnych poszczególnych klauzul i procedur dochodzenia roszczeń. Prawo polskie może być korzystne dla polskiego przedsiębiorcy ze względu na znajomość przepisów i dostępność lokalnych prawników, ale kontrahent zagraniczny może preferować swoje prawo lub prawo neutralne.
Arbitraż międzynarodowy staje się coraz popularniejszym rozwiązaniem w umowach wysokowartościowych. Oferuje większą elastyczność niż postępowanie sądowe, możliwość wyboru arbitrów specjalizujących się w danej branży oraz poufność postępowania. Koszty arbitrażu mogą być jednak znacznie wyższe niż postępowania sądowego.
Bariery językowe i kulturowe
Umowy międzynarodowe często sporządzane są w języku angielskim. Profesjonalny adwokat: * Weryfikuje tłumaczenie na polski i porównuje wersje językowe * Wykrywa rozbieżności między wersjami umowy w różnych językach * Negocjuje zapis, która wersja językowa jest wiążąca * Uwzględnia różnice kulturowe w interpretacji pojęć prawnych
Różnice kulturowe w podejściu do biznesu mogą znacząco wpływać na negocjacje. Na przykład, w kulturze niemieckiej czy skandynawskiej duży nacisk kładzie się na precyzję i szczegółowość zapisów umownych, podczas gdy w niektórych kulturach większe znaczenie ma zaufanie i długoterminowe relacje. Zrozumienie tych różnic pomaga w skutecznym prowadzeniu negocjacji.
Regulacje celne, podatkowe i dewizowe
Przy transakcjach międzynarodowych konieczne jest uwzględnienie: * Procedur celnych i dokumentacji (Incoterms 2020) * VAT w transakcjach wewnątrzwspólnotowych * Podatku u źródła przy płatnościach transgranicznych * Przepisów dewizowych i raportowania do NBP
Incoterms 2020 to międzynarodowe reguły interpretacji najczęściej używanych terminów handlowych w umowach sprzedaży. Określają one podział kosztów, ryzyk i obowiązków między sprzedającym a kupującym. Właściwy wybór Incoterms może znacząco wpłynąć na rentowność transakcji i podział odpowiedzialności.
Transakcje wewnątrzwspólnotowe w ramach UE podlegają szczególnym regulacjom VAT. Błędne zastosowanie przepisów może prowadzić do podwójnego opodatkowania lub sankcji podatkowych. Adwokat współpracuje z doradcami podatkowymi w celu zapewnienia zgodności z przepisami.
Adwokat specjalizujący się w prawie gospodarczym międzynarodowym zapewni koordynację z doradcami podatkowymi i celnikami.
Negocjacje umów w branży IT, technologicznej i startupowej
Pomorze, zwłaszcza aglomeracja trójmiejska, to dynamicznie rozwijający się hub technologiczny. Sektor IT, gier komputerowych, fintech i e-commerce generuje zapotrzebowanie na specjalistyczne umowy:
Umowy o przystąpienie do projektów IT
Szczególnie istotne zapisy dotyczą: * Licencji na oprogramowanie – zakres, czas, terytoria, ekskluzywność * Praw autorskich i własności intelektualnej – przeniesienie vs. licencja, majątkowe prawa autorskie, pola eksploatacji * Warunków współpracy w modelu Agile/Scrum – iteracje, user stories, akceptacja przyrostów * Odpowiedzialności za opóźnienia i wady – definicja błędu krytycznego vs. drobnego, SLA (Service Level Agreement) * Poufności i zabezpieczenia danych – klauzule NDA, ochrona tajemnicy przedsiębiorstwa, RODO
Projekty IT charakteryzują się wysoką dynamiką zmian i nieprzewidywalnością wymagań. Tradycyjne modele umowne, oparte na szczegółowej specyfikacji z góry, często nie sprawdzają się w tej branży. Metodologie Agile i Scrum wymagają elastycznych zapisów umownych, które pozwalają na iteracyjny rozwój produktu i adaptację do zmieniających się potrzeb.
Prawa autorskie do oprogramowania to często najcenniejszy składnik majątku firmy technologicznej. Precyzyjne określenie, które elementy kodu źródłowego, dokumentacji i know-how pozostają własnością wykonawcy, a które przechodzą na zleceniodawcę, ma kluczowe znaczenie dla przyszłego rozwoju biznesu.
Service Level Agreement (SLA) to zapisy określające gwarantowany poziom usług, w tym dostępność systemu, czas reakcji na awarie, parametry wydajnościowe. Właściwie skonstruowane SLA motywują do wysokiej jakości usług, ale jednocześnie nie nakładają nierealistycznych obowiązków.
Umowy inwestycyjne i venture capital
Startupy pomorskie poszukujące finansowania negocjują z funduszami VC, aniołami biznesu czy akceleratorami. Kluczowe elementy: * Wycena pre-money i post-money – ustalenie wartości firmy przed i po inwestycji * Struktura rundą finansowania – kapitał vs. pożyczka konwertowalna * Prawa inwestorów – miejsca w zarządzie, veto przy kluczowych decyzjach, prawa informacyjne * Klauzule ochronne założycieli – vesting (nabywanie udziałów w czasie), mechanizmy ochrony przed rozwodnieniem * Exit strategy – warunki wyjścia inwestora (IPO, sprzedaż, odkupienie udziałów)
Wycena pre-money to wartość firmy przed wniesieniem nowego kapitału, podczas gdy wycena post-money uwzględnia już nową inwestycję. Różnica między tymi wartościami określa, jaki procent udziałów otrzyma inwestor w zamian za swój kapitał.
Pożyczki konwertowalne to popularne narzędzie finansowania wczesnych etapów rozwoju startupów. Pozwalają na odroczenie wyceny firmy do momentu kolejnej rundy finansowania, gdy będzie więcej danych do jej określenia. Warunki konwersji (discount, cap) mają kluczowe znaczenie dla założycieli.
Vesting to mechanizm stopniowego nabywania praw do udziałów przez założycieli i kluczowych pracowników. Chroni inwestorów przed sytuacją, gdy założyciel opuszcza firmę krótko po otrzymaniu inwestycji, zachowując pełne prawa do udziałów.
Doświadczony adwokat z Gdańska czy Sopotu, który współpracuje z ekosystemem startupowym, zapewni efektywne negocjacje i minimalizację ryzyk prawnych.
Techniki negocjacyjne stosowane przez adwokatów
Profesjonalny adwokat nie tylko zna prawo, ale także stosuje sprawdzone techniki negocjacyjne:
1. Metoda Harvard (negocjacje oparte na zasadach)
- Oddzielanie ludzi od problemu
- Koncentracja na interesach, nie stanowiskach
- Generowanie opcji korzystnych dla obu stron
- Stosowanie obiektywnych kryteriów (rynek, precedensy)
Metoda Harvard, opracowana przez Roger Fisher i William Ury, rewolucjonizowała podejście do negocjacji. Zamiast traktować negocjacje jako grę o sumie zerowej, gdzie wygrana jednej strony oznacza przegraną drugiej, metoda ta koncentruje się na znajdowaniu rozwiązań korzystnych dla wszystkich uczestników.
Oddzielanie ludzi od problemu oznacza, że atakujemy problem, a nie osoby. Zamiast mówić “Państwa propozycja jest nieracjonalna”, lepiej powiedzieć “Widzę pewne wyzwania w tej propozycji, które warto omówić”.
2. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Adwokat pomaga określić najlepszą alternatywę dla negocjowanego porozumienia. Dzięki temu klient wie, kiedy może odrzucić ofertę, bo ma lepsze rozwiązanie w zanadrzu.
BATNA to fundament skutecznych negocjacji. Jeśli nie znamy swojej najlepszej alternatywy, trudno ocenić, czy propozycja drugiej strony jest atrakcyjna. Silna BATNA daje pewność siebie w negocjacjach i chroni przed przyjęciem niekorzystnych warunków pod presją.
3. Technika salami (kroić po kawałku)
Stopniowe ustępstwa w drobnych kwestiach przy jednoczesnym utrzymaniu twardego stanowiska w sprawach kluczowych.
Ta technika polega na dzieleniu dużych ustępstw na mniejsze części, które są łatwiejsze do zaakceptowania przez drugą stronę. Zamiast od razu proponować obniżkę ceny o 20%, można zaproponować 5% teraz, a kolejne 5% po spełnieniu określonych warunków.
4. Anchor (kotwica)
Ustalenie pierwszej oferty, która wyznacza ramy negocjacji. Badania pokazują, że strona przedstawiająca pierwszą propozycję często osiąga korzystniejszy wynik.
Efekt kotwicy to zjawisko psychologiczne, gdzie pierwsza przedstawiona liczba wpływa na wszystkie kolejne oceny. Jeśli sprzedający zacznie od wysokiej ceny, nawet znaczne ustępstwa mogą pozostawić finalną cenę na poziomie wyższym niż gdyby zaczął od ceny niższej.
5. Milczenie jako narzędzie
Doświadczony negocjator wie, kiedy milczeć i pozwolić drugiej stronie wypełnić ciszę – często prowadzi to do ujawnienia dodatkowych informacji lub ustępstw.
Milczenie po przedstawieniu oferty lub pytania może być bardzo skuteczne. Ludzie naturalnie czują dyskomfort w obliczu ciszy i często ją wypełniają dodatkowymi informacjami, które mogą być cenne w negocjacjach.
Zabezpieczenia umowy – narzędzia ochrony interesów klienta
Oprócz odpowiedniej treści umowy, adwokat zadba o realne zabezpieczenia jej wykonania:
Zabezpieczenia osobiste:
- Weksel in blanco – z deklaracją wekslową precyzującą przesłanki wypełnienia
- Poręczenie – osobiste lub korporacyjne (np. spółki matki za spółkę zależną)
- Gwarancja bankowa – nieodwołalna, bezwarunkowa, płatna na pierwsze żądanie
- Zastaw rejestrowy – na rzeczach ruchomych lub prawach (znaki towarowe, udziały)
Weksel in blanco to szczególnie skuteczne zabezpieczenie, ponieważ umożliwia szybką egzekucję bez konieczności udowadniania istnienia i wysokości wierzytelności. Deklaracja wekslowa precyzyjnie określa, w jakich sytuacjach i na jaką kwotę weksel może zostać wypełniony.
Gwarancje bankowe są szczególnie cenione w obrocie międzynarodowym ze względu na wysoką wiarygodność banków i standaryzację procedur. Gwarancja płatna na pierwsze żądanie oznacza, że bank wypłaci środki bez badania zasadności roszczenia, co znacznie przyspiesza proces.
Zabezpieczenia rzeczowe:
- Hipoteka – na nieruchomościach, z możliwością egzekucji z banku hipotecznego
- Zastaw zwykły – na rzeczach ruchomych wydanych zastawnikowi
- Przelew wierzytelności na zabezpieczenie – factoring czy sekurytyzacja
Hipoteka to najsilniejsze zabezpieczenie rzeczowe, szczególnie skuteczne przy długoterminowych zobowiązaniach wysokowartościowych. Możliwość egzekucji z banku hipotecznego znacznie przyspiesza proces odzyskania należności.
Zastaw rejestrowy na prawach (np. znakach towarowych, udziałach w spółkach) staje się coraz popularniejszy w gospodarce opartej na aktywach niematerialnych. Pozwala na zabezpieczenie wierzytelności bez konieczności wydawania przedmiotu zastawu.
Zabezpieczenia umowne:
- Klauzula zatrzymania – sprzedawca zachowuje własność do momentu zapłaty pełnej ceny
- Zadatek – dwukrotny zwrot przy niewykonaniu umowy przez sprzedającego
- Warunki zawieszające – np. zawarcie umowy głównej pod warunkiem uzyskania finansowania
Klauzula zatrzymania własności jest szczególnie popularna w handlu towarami. Pozwala sprzedawcy zachować prawo własności do momentu pełnej zapłaty, co ułatwia odzyskanie towaru w przypadku niewypłacalności kupującego.
Warunki zawieszające pozwalają na elastyczne dostosowanie momentu wejścia umowy w życie do zewnętrznych okoliczności. Mogą dotyczyć uzyskania finansowania, pozwoleń administracyjnych, spełnienia warunków technicznych czy prawnych.
Adwokat dobierze optymalny mix zabezpieczeń, adekwatny do wartości umowy i profilu ryzyka.
Dlaczego warto wybrać adwokata z Gdańska, Gdyni czy Sopotu?
Wybór lokalnego adwokata z Pomorza ma wymierne korzyści:
1. Znajomość lokalnego rynku
Adwokat działający w Gdańsku, Gdyni, Sopocie, Wejherowie, Rumi, Redzie czy Tczewie zna specyfikę lokalnych branż – portowej, stoczniowej, IT, turystycznej. Rozumie realia biznesu w regionie i typowe modele współpracy.
Pomorze ma unikalne cechy gospodarcze wynikające z położenia nad morzem, rozwiniętej infrastruktury portowej i tradycji przemysłowych. Adwokat z regionu rozumie specyfikę kontraktów portowych, umów na usługi logistyczne, specjalistycznych regulacji dotyczących działalności morskiej i rzecznej.
Sektor IT w Trójmieście ma swoje charakterystyczne cechy – dominację firm gamingowych, rozwój fintechów, silne powiązania z uczelniami technicznymi. Lokalny adwokat zna typowe modele biznesowe, standardy branżowe i najczęstsze problemy prawne w tym sektorze.
2. Dostępność i elastyczność
Możliwość osobistych spotkań w kancelarii lub u klienta w całym województwie pomorskim. W pilnych sprawach – szybka reakcja i dostępność.
Bezpośredni kontakt z adwokatem pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb klienta i budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu. W negocjacjach, gdzie często liczy się każda godzina, możliwość szybkiego spotkania może być decydująca.
3. Współpraca z lokalnymi instytucjami
Znajomość specyfiki sądów w Gdańsku, Gdyni, urzędów, izb gospodarczych, notariuszy – to ułatwia procedury i skraca czas realizacji.
Lokalni adwokaci znają praktykę orzeczniczą regionalnych sądów, preferencje poszczególnych sędziów, typowe czasy trwania postępowań. Ta wiedza jest bezcenna przy ocenie ryzyk procesowych i planowaniu strategii prawnej.
4. Relacje biznesowe
Adwokat z doświadczeniem w regionie często zna kontrahentów klienta lub ma dostęp do informacji o ich reputacji na lokalnym rynku – to cenna wiedza w negocjacjach.
Pomorski rynek biznesowy, mimo swojej wielkości, zachowuje pewne cechy społeczności, gdzie reputacja i relacje osobiste mają duże znaczenie. Adwokat z długoletnim doświadczeniem w regionie może mieć nieocenioną wiedzę o wiarygodności i praktykach biznesowych potencjalnych kontrahentów.
5. Konkurencyjne stawki
Kancelarie z Pomorza oferują często lepszy stosunek ceny do jakości usług niż warszawskie biura, przy zachowaniu najwyższych standardów obsługi.
Koszty prowadzenia kancelarii w Gdańsku czy Gdyni są zazwyczaj niższe niż w Warszawie, co przekłada się na bardziej konkurencyjne stawki dla klientów. Jednocześnie poziom wykształcenia i doświadczenia adwokatów pomorskich nie ustępuje stołecznym standardom.
FAQ – Najczęściej zadawane pytania
Czy adwokat może zawrzeć umowę w moim imieniu?
Tak, adwokat może zawrzeć umowę w Twoim imieniu, jeśli udzielisz mu pełnomocnictwa. Jeżeli do ważności czynności prawnej potrzebna jest szczególna forma, pełnomocnictwo do dokonania tej czynności powinno być udzielone w tej samej formie (art. 99 § 1 KC). Dla umowy wymagającej aktu notarialnego, pełnomocnictwo także musi mieć formę aktu notarialnego.
Pełnomocnictwo powinno precyzyjnie określać zakres uprawnień adwokata. Może obejmować tylko negocjowanie warunków, negocjowanie i podpisywanie umowy, czy też szerszy zakres czynności związanych z wykonaniem umowy. Im precyzyjniej określony zakres, tym mniejsze ryzyko przekroczenia uprawnień.
Ile kosztuje wsparcie adwokata w negocjacjach umowy?
Koszt zależy od złożoności sprawy, wartości umowy i czasu niezbędnego na analizę i negocjacje. Adwokaci rozliczają się według stawki godzinowej (typowo kilkaset złotych w zależności od doświadczenia) lub ryczałtowej za całość projektu. W Gdańsku, Gdyni czy Sopocie stawki są konkurencyjne w stosunku do Warszawy przy zachowaniu wysokiej jakości usług.
Wiele kancelarii oferuje również modele mieszane – ryczałt za podstawową analizę umowy plus stawka godzinowa za czas negocjacji. Przy umowach wysokowartościowych możliwe są również rozliczenia success fee, gdzie część wynagrodzenia zależy od osiągnięcia określonych celów negocjacyjnych.
Jak długo trwają negocjacje umowy z udziałem adwokata?
Czas trwania zależy od zakresu negocjacji. Proste umowy można uzgodnić w 1-2 tygodnie. Złożone kontrakty międzynarodowe, IT czy inwestycyjne mogą wymagać 1-3 miesięcy. Obecność adwokata często przyspiesza proces, bo przeciwstrona widzi profesjonalizm i uniknie niepotrzebnych sporów.
Profesjonalne przygotowanie do negocjacji, jasne określenie celów i granic ustępstw oraz systematyczne dokumentowanie ustaleń znacznie skraca czas potrzebny na finalizację umowy. Adwokat pomaga uniknąć wielokrotnych poprawek wynikających z nieporozumień czy niejasnych sformułowań.
Czy adwokat może reprezentować obie strony umowy?
Adwokat nie może reprezentować klientów, których interesy są sprzeczne, chociażby ci klienci na to się godzili (§ 46 Kodeksu Etyki Adwokackiej). Może natomiast występować jako neutralny mediator pomagający stronom osiągnąć porozumienie, ale wtedy nie reprezentuje żadnej ze stron.
W roli mediatora adwokat pomaga stronom w komunikacji, identyfikuje obszary wspólnych interesów i proponuje rozwiązania korzystne dla wszystkich uczestników. Nie może jednak doradzać żadnej ze stron ani reprezentować jej interesów.
Jakie dokumenty potrzebuję, aby adwokat rozpoczął negocjacje?
Podstawowe dokumenty to: * Projekt umowy od kontrahenta (jeśli istnieje) * Informacje o kontrahencie (dane rejestrowe, zakres działalności) * Twoje cele i warunki brzegowe negocjacji * Dotychczasowa korespondencja ze stroną przeciwną * Pełnomocnictwo (jeśli adwokat ma składać oświadczenia woli)
Dodatkowo przydatne mogą być: analiza rynku i konkurencji, dokumenty finansowe kontrahenta (jeśli dostępne), podobne umowy zawarte wcześniej, ekspertyzy techniczne dotyczące przedmiotu umowy, dokumenty potwierdzające zdolność finansową do wykonania umowy.
Czy mogę negocjować umowę online z adwokatem z innego miasta?
Oczywiście! W 2026 roku zdalne negocjacje to standard. Klient z Wejherowa, Rumi czy Tczewa może sprawnie współpracować z adwokatem z Gdańska czy Gdyni przez email, telefon i wideokonferencje. Dokumenty wymieniane są elektronicznie, a podpisy składane często w formie kwalifikowanej elektronicznej.
Nowoczesne narzędzia komunikacji pozwalają na efektywną współpracę na odległość. Platformy do wideokonferencji umożliwiają udział w negocjacjach, systemy do zarządzania dokumentami pozwalają na bezpieczną wymianę projektów umów, a podpisy elektroniczne przyspieszają finalizację porozumień.
Co jeśli kontrahent odmówi negocjacji i mówi “podpisz albo nie ma umowy”?
Takie sytuacje zdarzają się przy “twardych” wzorcach umownych dużych korporacji. Adwokat pomoże: * Ocenić, czy wzorzec zawiera klauzule abuzywne lub rażąco niekorzystne * Przygotować pismo z wnioskami o modyfikację konkretnych zapisów + uzasadnienie prawne * Zaproponować alternatywne zabezpieczenia (np. jeśli nie można zmienić kar umownych, dodać ubezpieczenie OC) * Ocenić ryzyko prawne i biznesowe zawarcia umowy w niezmienionym kształcie
Często profesjonalne pismo od adwokata przekonuje kontrahenta do ustępstw. Zgodnie z orzecznictwem, sprzeczne z dobrymi obyczajami są te postanowienia wzorca umownego, które kształtują prawa i obowiązki konsumenta, nie pozwalając na realizację takich wartości jak szacunek wobec partnera, uczciwość, szczerość, zaufanie, lojalność, rzetelność (Sąd Apelacyjny w Warszawie w wyroku z dnia 13 marca 2014 r., sygn. VI ACa 1733/13). Nawet jeśli nie uda się zmienić głównych zapisów umowy, można wynegocjować dodatkowe zabezpieczenia, aneksy precyzujące niejasne kwestie lub korzystniejsze warunki płatności.
Czasami warto również rozważyć alternatywne struktury transakcji – na przykład podział dużej umowy na mniejsze etapy, co zmniejsza ryzyko, lub wprowadzenie okresów próbnych z możliwością renegocjacji warunków. Istotne jest również zrozumienie, że działania sądu w razie stwierdzenia klauzuli abuzywnej mają mieć charakter sankcyjny, co oznacza osiągnięcie swoistego skutku zniechęcającego profesjonalnych kontrahentów, zawierających umowy z konsumentami do przewidywania w umowach z nimi nieuczciwych postanowień umownych. Wskazuje zatem Sąd Najwyższy, że skutek ten nie mógłby zostać osiągnięty gdyby umowa mogła zostać uzupełniona w niezbędnym zakresie przez sąd krajowy (Sąd Najwyższy w wyroku z dnia 27 listopada 2019 r., sygn. II CSK 483/18).
Szukasz najlepszego adwokata w Gdańsku, Gdyni, Sopocie, Wejherowie, Rumi, Redzie, Tczewie lub gdziekolwiek w województwie pomorskim?
Sprawdź Adwokat Wojciech Borowik z Gdańska to uznany specjalista w dziedzinie negocjacji umów, prawa gospodarczego i reprezentacji przedsiębiorców. Działając także w Gdyni, Sopocie oraz innych miastach Pomorza, zapewnia kompleksową obsługę prawną na każdym etapie negocjacji – od analizy ryzyk, przez projektowanie klauzul umownych, po reprezentację w rozmowach z kontrahentami i finalizację transakcji.
Wieloletnie doświadczenie w obsłudze firm z różnych branż – od tradycyjnych przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych, przez nowoczesne firmy IT i startupów technologicznych, po podmioty działające w sektorze morskim i logistycznym – pozwala na kompleksowe zrozumienie potrzeb klientów i dostosowanie strategii prawnej do specyfiki każdej branży.
Jeśli stosujesz przed negocjacjami umowy wysokowartościowej, kontraktu międzynarodowego, licencji IT czy inwestycji – skontaktuj się z Kancelarią Adwokata Wojciecha Borowika. Doświadczenie w prawie gospodarczym, znajomość realiów pomorskiego rynku oraz indywidualne podejście do każdego klienta to gwarancja profesjonalnej obsługi.
Kancelaria oferuje elastyczne formy współpracy – od jednorazowych konsultacji, przez kompleksową obsługę negocjacji, po stałą opiekę prawną nad działalnością gospodarczą. Nowoczesne narzędzia komunikacji pozwalają na efektywną współpracę zarówno z klientami lokalnymi, jak i działającymi w całej Polsce czy za granicą.
Umów konsultację i zabezpiecz swoją umowę już dziś!
Podstawy prawne i orzecznictwo:
- Kodeks cywilny (Dz.U. 2025.0.1071 t.j.) – art. 95-99 (przedstawicielstwo i pełnomocnictwo), art. 385¹ (klauzule abuzywne)
- Wyrok Sądu Apelacyjnego w Warszawie z dnia 17 lipca 2013 r. oraz wyrok Sądu Apelacyjnego w Warszawie (sygn. V ACa 331/21) wskazują na abuzywny charakter zapisów, które naruszają równowagę stron umowy
- Wyrok Sądu Najwyższego z dnia 12 września 2014 r. (sygn. I CSK 624/13) wskazuje na abuzywny charakter zapisów jako sprzecznych z zasadami współżycia społecznego i dobrymi obyczajami
- Sąd Najwyższy w uchwale z dnia 15 września 2020 r. (sygn. akt III CZP 87/19) statuuje, iż żądanie uznania postanowienia wzorca umowy za niewiążące konsumenta (art. 385¹ k.c.) nie jest tożsame ani nie zawiera się w żądaniu ustalenia nieważności umowy
